Anche se sembra un controsenso, la maggior parte delle agenzie di comunicazione e marketing italiane non sa fare marketing per se stessa e vive ancora di networking e passaparola. Che di per sé non è un male, almeno significa che stai lavorando bene. Ma, c'è un ma.

Il problema è che questo modello non è governabile, quindi non sai esattamente che cosa succederà tra due mesi o tra sei e, quindi, non puoi programmare la tua crescita. 

Certo, è un po’ la storia del ciabattino con le scarpe rotte, ti dedichi agli altri e non hai tempo per stare dietro ai tuoi progetti. Ma, delle volte, il ciabattino deve andare a comprarsi delle scarpe in negozio.

L'altro problema è che vendere i servizi di agenzia è complicato. Quando vai dai clienti capisci subito che cosa non funziona da loro, vero? Ma poi nella tua agenzia è sempre più complesso. Un po’ come la psicologia, certe cose devi sentirtele dire da qualcuno che non sta nei tuoi panni.

Un altro motivo -insidioso- è che il cliente medio italiano è complicato: è tornato ad essere relazionale, diffidente nei confronti del marketing e poi, diciamoci la verità, chi compra online i nostri servizi? Davvero non hanno amici o colleghi a cui chiedere un consiglio?

E per il cliente le agenzie "da fuori" sono spesso tutte uguali, quindi che cosa fa? Si fida di chi fa promesse assurde, di chi parla il suo stesso dialetto o di chi fa il prezzo più basso. Insomma sempllifica le sua scelta.

Ci sono delle soluzioni?

Se sei come me, nel tempo hai provato di tutto. 

Call center e chiamate a freddo, ma ti hanno mandato a parlare con persone che non sapevano perché eri lì, ficcate in fondo ad un magazzino.

Hai provato a prendere un commerciale, ma dopo sei mesi ancora non aveva portato a casa nulla, se non qualche sitino venduto male. 

Hai provato a convincere il commercialista a passarti qualche contatto, sei andato alle colazioni di networking e ti sei iscritto alle associazioni locali, ma tutto questo non ha portato lavoro. 

Ultimamente hai provato anche a fare campagne social, digital marketing, "Hey imprenditore!", ma ti senti un po' scemo e, anche lì, i risultati non arrivano. 

Eppure vedi in giro agenzie che crescono giorno per giorno, prendendo clienti in maniera apparentemente automatica. 

Come fanno? 

Il primo segreto che ti svelo è che non esiste una strategia che va bene per chiunque. 

Ogni agenzia ha le sue caratteristiche, il suo mercato target e, quindi, deve agire in una maniera specifica. 

E infatti in questa live ti mostrerò come funziona oggi l'acquisizione di nuovi clienti delle agenzie che stanno crescendo di più in Italia, andando a vedere caso per caso per farti capire qual è il modello che puoi adattare alla tua realtà per portarti a fare la differenza.

Perché ti posso spiegare come prendere clienti per la tua agenzia? Perché le studio sistematicamente da dieci anni, ne ho più di undicimila in community, ho intervistato centinaia di imprenditori di agenzie di successo e negli ultimi 18 mesi ho acquisito 240 clienti.

Insomma ho scoperto e codificato i metodi di acquisizione -diversi tra loro, ma che puoi raggruppare per tipo- delle agenzie di maggior successo italiane, e per successo intendo milioni di Euro di fatturato crescita del 50, 100 o più percento.

Tutto questo per aiutarti a portarlo nella tua agenzia, perché se più agenzie lavorano meglio, più clienti investiranno in comunicazione e marketing.

Ma non pensare che ti darò la bacchetta magica: trovare la tua "anima" è complesso, richiederà svariati tentativi e investimenti: e qui il secondo segreto, quello dell'acquisizione automatica. Che è un mito, ci sono riuscite pochissime agenzie e funziona a condizioni estreme, nella live ti spiegherò quando funziona e perché.

Ti aspetto.